Niet omdat ik gehinderd wordt door jaloezie, maar ik stoor me aan negatieve energie. Misschien, nou ja, bijna overtuigd, ik ben te eerlijk. Als een organisatie de nieuwe technologie wil implementeren kan ik niet anders dan duidelijk zijn! Vandaag hebben we zo'n contact gehad, maar we hadden geluk want wij kwamen als tweede. De concullega was al eerder geweest. Dan kom ik met mijn uitleg: ' kijk uit, doe dit niet, doe dit wel'. Eigenlijk schilder ik meer realiteit, ik beloofd daarbij geen gouden BIM, dat wordt toch van een goede adviseur verlangt.

Deze relatie was zo "eerlijk" het resumé van de concullega naast het mijne te leggen. Dus gewoon een lijstje maken: wat moet je doen en wat heb je nodig? Toen kwam de aap uit de mouw. Mijn collega Franklin had een offerte gemaakt om BIM binnen deze onderneming te activeren. Dus met alle benodigdheden. Maar die concullega spitste zijn betoog en offerte slechts op het verkopen van de software en een bibliotheek.

Onder aan de streep het vergelijken van de prijs!  Dat is dus appels met peren vergelijken. En wij hadden een oplossing aangeboden. Wij hadden een realistisch traject in kaart gebracht, vanaf het begin tot het einde. Je kunt zo garanderen dat succes verzekerd is. Dat is dan de informatie geven zoals deze is, en niets weglaten. Na enig zoeken kwamen ook die items aan het licht, helaas voor de concullega compleet met prijs. En dan wordt het plaatje wel heel anders. Dus heb ik uit kunnen leggen dat alleen het kopen van software geen paspoort is voor BIM en ik voorkwam hiermee waarschijnlijk teleurstelling. Natuurlijk is het een hele investering, maar áchteraf onverwachte kosten in rekening brengen is, "Excusez le mot", gewoon je relatie belazeren (da's Bosch sorry, maar wel duidelijk, toch?).

Natuurlijk hoeft u me niet op mijn blauwe ogen te vertrouwen (die heb ik toch niet), maar vergelijk appelen met appelen, en waak voor lieden die appelmoes aanbieden. Je moest eens weten wat voor rotzooi daarin (kan) zit(ten). Nieuwe technologie implementeren kost geld, punt. Vraag naar referenties, test alles voor je ja zegt! Onze relaties zijn ons heilig, die koesteren we met kwaliteit, kennis en eerlijkheid. Nog belangrijker: relaties zijn zeer tevreden en profiteren volop van BIM, geïmplementeerd en  begeleid door het team van ICN Solutions, binnen BIM het meest volledige en succesvolle team in de BeNeLux.

En dat is echt waar, vraag het aan collega's, mensen met verstand van Revit, Autocad, Autodesk. En natuurlijk onze relaties!

Groeten,
Ad de Jongh, trots op het bedrijf wat onze klanten de mogelijkheid bied om het gehele traject te volgen. Van training tot aankoop en van begeleiding tot ontwikkeling!