BIM wordt vaak verwart met veel andere termen in de markt.  Dat het hierbij gaat om totaal andere termen is zo jammer.
Afgelopen week heb ik een aannemer bezocht. Hij werkt met LT en het gaat allemaal goed. Toch hebben ze ons uitgenodigd, want ze willen graag weten wat  BIM nu precies is. Ze zijn zeer serieus en bij ons bezoek zitten er 8 dames en heren tegenover ons. Dus, wij aan de slag. Eerst eens uitleggen wat BIM eigenlijk betekent. Komt de boodschap over? Men was zo stil. Vragen? Ja, volop. Vervolgens liet Remy de demo van Revit zien.  Weer een stilte en daarna, belangstellende reacties wanneer Remy weer een andere functie liet zien met de voordelen van 3B, ja 3B en niet eens 3D!
Het verschil met hun huidige CAD tekenpakket was al duidelijk zichtbaar maar toen we alle mogelijkheden toonden van de meerwaarde van BIM waarbij we meer informatie uit de tekeningen konden halen, kwam het enthousiasme pas echt los.

Als vanzelf noemde men  al vele voordelen op. De vragen vlogen op ons af, die we allemaal positief konden beantwoorden. En elk antwoord konden we laten volgen met een praktijkvoorbeeld. Wanneer je dan ook refereert aan collega-bedrijven van de aannemer, grotere maar ook kleinere,dan loopt zo'n demo behoorlijk uit. Vervolgens krijg je natuurlijk  de vraag: "Als we 'ja' zeggen, hoe lang duurt het dan, hoe doen we het , wat kost het en hoe snel?"

Ja, eerst "hoe lang" en dan "hoe snel":dan ben je blij dat we 3B kunnen aanbieden en niet alleen maar een bibliotheek, maar een werkmethodiek. "Hoe organiseer je het?" 3B compleet, dus MET opleiding, implementatie, begeleiding, helpdesk enz. enz. dus een totale OPLOSSING! "Kun je dat snel even bevestigen Ad?" Ja natuurlijk, over twee dagen heeft u het voorstel.

Hoe anders kan het lopen? Aanvankelijk heel sceptisch en dan zo veel positiviteit als eindreactie(s).

Nog napratend met de directeur en een CAD-tekenaar , wanneer de meeste dames en heren afscheid hebben genomen,  vertelde de directeur dat er diverse andere bedrijven zijn geweest met BIM informatie maar dat ICN de enige was die  elke opmerking in een praktijk demo met de software konden laten zien. Bovendien  konden wij referenties van relaties noemen die de klant  goed kent. Hij besloot met ons in zee te gaan omdat de uiteindelijke  totaaloplossing van de 3B Werkmethodiek Applicatie vertrouwen en een oplossing geeft , en hij volmondig kon zeggen: "Ja, dat doen we!"

Fijn, een tevreden relatie die durft te investeren!

Groetjes, Ad de Jongh